第58章音乐事业群
此次造访星荟大厦绝不仅是简单的参观而已，赵宥真提前两天就沟通好了签约意向。因此，不光是房产经纪人亨特-巴内特在场，星荟大厦的业主与管理方，jmb地产集团负责商业楼宇出租的南加州地区经理乔迪-塔伦蒂诺也带着全套文件，在这个阳光和煦的周六上午抵达星荟大道10250号，准备迎接又一位重磅租户的入住。
大厦本身由来自芝加哥的地产投资集团jmb地产于2001年开始动工修建，不过，仅一年后，深陷财政危机的jmb地产便申请了破产保护。在资产重组的过程中，jmb地产绝大部分资产被百亿美元富豪菲利普-安舒茨购得，纳入安舒茨集团的羽翼之下。
这位毕业于堪萨斯大学的富豪身价101亿美元，是美国足球大联盟的联合创始人，洛杉矶银河、芝加哥火焰、科罗拉多激流、休斯顿迪纳摩以及圣何塞地震、纽约红牛都是他的球队，可以说是一个人就能左右整个联盟的冠军归属。
深耕西海岸的他，还买下nhl洛杉矶国王队的多数股权，甚至还从巴斯家族手里买来一些份额，成为了洛杉矶湖人队的股东之一。
当然，体育只是他百亿王国的其中一部分。安舒茨集团还拥有世界第二大现场演出公司aeglive，并通过这家公司间接持有被称为世界第一音乐节的科切拉音乐节。世界第二大院线富豪娱乐集团亦是其囊中之物，共有7000块活跃使用的银幕。
不仅如此，科罗拉多州最大的能源集团森林石油、西海岸最大的能源供应商之一太平洋能源集团，还有遍布全球的世界级场馆，比如洛杉矶的斯台普斯中心和伦敦的o2体育场，都归菲利普-安舒茨所有。
财富杂志将这位二十一世纪的联邦巨富与他十九世纪的大亨前辈j.p.摩根相提并论，称他们都“以一种非常独特的方式致富：在一系列常人无法想象的行业开展业务，掌控并重塑整个国家的经济格局”。
韩易现在所掌握的财富，即使全都加在一起，相比起安舒茨集团来说也不过是九牛一毛。他旗下最有价值的资产，联合艺人经纪公司，总市值连洛杉矶国王队的三分之一都不到。
即便继续按照目前的速率进行投资，获得奖励，想要超越安舒茨集团的规模，也仍算是一个相当长期的目标。
在这个层级的资本博弈中，韩易目前连蝇量级选手都算不上，只能说是一个刚拿到拳王争霸赛入场券的普通观众而已。
商业经理的职权范围，则是统管艺人管理公司的财务状况，保证艺人和公司在不违反税务条例的前提下，进行可持续的收益分配与财务投资。
还好，是几乎。
版权发行公司的a&r部门有三个重要的工作职责：发掘音乐、管理音乐和推销音乐。
如果坐在韩易身侧，正惊叹于天价租金的徐忆如、赵宥真和麦迪逊能听见他内心的凡尔赛独白，不知道三个女孩会作何感想。
“大通账户：一笔jmbrealtylosangeles的消费$1359360.00已于04/09/201611:17:25pst完成，该笔消费超过你警告设置中$1000的限额。”
绕晕了就对了，三大音乐集团想要的就是把渠道分发的流程做得尽可能复杂，这样他们才能吃掉15%的渠道分成，然后一步步蚕食所谓independentlabels的独立性，最终把它们变成集团无敌战车中又一颗永恒转动的齿轮。
如果能够通过这次租赁，一步步走进菲利普-安舒茨的世界，与他产生生意上的来往，那不管租金有多昂贵，韩易都会甘之如饴。
韩易偷偷看了一眼手机屏幕上同时跳出的三条短信提示。
当最后一个字敲进瀚音乐招聘计划的文档里，韩易已经在1000室呆了将近八个小时的时间。周一刚下课，他就驱车回到星荟大厦。此时，时针刚刚走过4月11日与12日的分界线，办公室显得异乎寻常的空旷寂静，除了韩易自己敲击键盘的声音之外，几乎听不到其他响动。
这些巨头这样做，是因为他们旗下管理的歌曲动辄数十上百万首，如此庞大的版权库，必须把业务拆分开来，专人专事才能不出岔子。
绕晕了吗？
光从职位描述上就可以看出，a&r在一家音乐版权发行公司中的支柱性作用。人际交往能力、产品推销能力，以及对音乐创作和录制过程的深入了解，三者缺一不可。韩易必须找到一位出类拔萃的全方位音乐精英，才能让瀚发行的核心工作有效开展起来。
听上去非常简单的工作，实际操作起来却很是复杂和枯燥，大部分的唱片公司都没有能力自己进行渠道分发，因为光是雇员的薪资与社会福利成本，就能吃掉不少利润率。
虽然在美国本土独立经营、独立审计，但如果海外地区的收入必须仰仗三大的鼻息，那么在这个全球化的扁平世界里，这些小公司的地位，比附庸也好不了多少。
同样的理念，也在国际版权部门的规划上得到了淋漓尽致地体现。中小型的发行公司根本不需要国际版权部门，通常来说，它们会把旗下管理的音乐版权交付给有能力在海外地区进行版权发行工作的公司进行管理。
不，没有这个选项。
而有能力做全球版权发行的公司，除了kobalt勉强能应付，也就剩下环球、索尼、华纳旗下的三家发行集团。因此，在业内，这些与三大签订海外代理发行协议的中小型发行公司被统称为affiliates，即附属公司。
如果失败……
这是韩易交给她的第一个任务，也是她作为经理人的第一项考验。
越是娇艳的花朵，就需要越尖利的倒刺，才能在残酷多变的商业世界里生存下来。
人予管理的首位经理人已经确认由赵宥真担任，她将竭尽全力签下billieeilish、finneas和欢迎派对上偶然遇见的麦迪逊-比尔，让艺人管理公司拥有可以运作和变现的资产。后续人予管理会不会迎来新的经理人，这些经理人又是否需要向赵宥真进行工作汇报，这就得看小赵自己的本事了。
因此，向内深耕的版权管理人员可以省，但向外发展的同步授权部门却是万万不能精简。瀚发行必须从第一天开始就积极与潜在客户接洽，才能在这短短七年的时间里，配合韩易的宏大规划，站上时代的风口浪尖。
对于小型发行公司来说，同步授权部门的工作很多时候由a&r经理们兼任，毕竟a&r本身就带有推销的职责。但是，韩易想要打造的是一个能撼动sony/atv、环球音乐发行和warnerchappell这三大世界级音乐发行集团地位，甚至取而代之的行业旗舰。
经历过3950万美元的豪宅购置流程，百万美元级别的办公室租赁在韩易看来，处理得可以说是相当迅速。授权费尔南多-冈萨雷斯进行的划款，不到一个小时就通过了大通银行的审核。从恭敬的地区经理乔迪-塔伦蒂诺手中拿到办公室的身份识别卡时，甚至都还没到午饭时间。
法律顾问负责合规性审查和商务谈判，在不触及法律底线的情况下，尽可能多地为艺人攫取应得的利益。
直到眼前的数字和单词都模糊成了色块，宥真才停下来，疲惫不堪地揉了揉眼睛。
不过，这个价格，对于已经习惯七位数消费的韩易来说，连心底的一丝波澜都很难掀起。最终，他选择签下五年的租约，并一次性付清头一年的全部租金，加上三个月的押金，和相当于一个月租金的经纪费，总共135.94万美元。
下一秒，出现在她面前的，不再是macbook的黑色键盘，而是一杯香气馥郁的冰咖啡。
韩易不希望瀚发行成为附庸，银行账户里的余额也有底气让他不这么做。因此，虽然刚开始对海外地区的投资注定入不敷出，韩易依然在国际发行板块留出三个国际发行经理的位置。一个负责中美洲和南美洲，一个负责欧洲大陆与英国，另一个负责亚洲。
能者多劳、能者多得，手腕够强位置才够高，韩易不会因为赵宥真的美貌就让她拥有任何特权。
办公室与内部财产的多重保险继续交由斯特拉黛拉路864号的保险公司nationwide负责，一般责任保险、商业资产保险还有网络责任保险加在一起，韩易得为1000室和在此办公的几家公司每月支付3400.75美元。
所以，就像版权发行板块的affiliates一样，唱片领域也有一个词用来形容依附于大型音乐集团进行渠道分发的唱片公司，major-distributedindependents，mdi。
版权发行公司的架构则要复杂一些，韩易首先需要寻找的，是a&r部门的负责人。
全方位独立的骄首之姿，能把瀚发行的野心传递给公司上下的每一个人，不管是工作人员还是艺人。与此同时，这种不将任何核心业务外包出去的策略，也能为韩易想要吸引的那些版权拥有者吃下一颗定心丸。
这是正常人类能说得出来的话吗？
光是这笔费用，就足够普通公司在洛杉矶任何一个地方租下一间1000平方英尺左右的现代化办公室了。
歌手应该收哪些歌、唱哪些歌，什么样的歌作为单曲发行，什么样的歌收进专辑。专辑启用哪位制作人，后期找哪位工程师做，又由那个视频制作团队来负责mv的拍摄，这些细节都是需要a&r反复推敲决定的。
搞定办公场地，韩易需要进行的前期准备工作，就已经完成了绝大部分。接下来要做的，便是静待公司通过贝弗利山市政府的审核。
从ucla赶来的赵宥真正坐在那里，认真修改着《oceaneyes》的推广计划。
hanpublishing、hanmusic和thegiftedonesmanagement，分别代表版权发行公司瀚发行，唱片公司瀚音乐，以及艺人管理公司人予管理，由韩易先前设立的家族企业hanlimited，也就是瀚资本目前在洛杉矶郡的官方注册名称，全资控股。
得，忙活了半天，一分钱没花出去。
a&r部门之外，瀚发行还需要负责版权管理和版税管理的工作人员，他们主要的权责是为音乐人创作的音乐版权进行登记注册，并从音乐使用方那里收取不同类型的费用：机械版税、表演版税还有同步版税，是音乐版权发行公司最重要的三个收入来源。
因为，总裁办公室旁边的那个办公间里，暖黄色的灯光透过玻璃幕墙，打在走廊的墙面上，倒映出一道迷人的倩影。
最后，也是最关键的一点，韩易还计划给瀚音乐建立专门的渠道分发部门。渠道分发，是音乐生产链条里的最后一步，也是最为繁琐的一步。这个世界上总共193个国家和地区，提供音乐流媒体和数字下载服务的网站与app更是不知凡几。渠道分发人员需要做的事情，就是保证公司的音乐在全世界的每个地区、每个城市、每个平台，都以统一的格式上架。
但瀚发行毕竟是一个刚刚成立的新壳子，目前为止还没有一位签约音乐人。在签约新人或者收购音乐版权库之前，实在不需要过多人手。因此，韩易决定前期先招募一位版权经理，负责所有工作流程。待后续版权库逐渐充盈，再做扩容的打算。