刘晓天看着三人说道:“既然你们都不太清楚这个饥饿营销,那我就大体给你们讲一下。
不过在给你们讲饥饿营销之前,我可以告诉你们,苹果手机他们现在的营销模式,就是典型的饥饿营销。
季东,你是做电商的,苹果手机在你们在淘宝网上也有销售,他们是怎么做的,你说说。”
听了刘晓天的话后,季东点头说道:“这个我大体是了解一些的,苹果手机的销售模式,一般不是直接开卖。
而是首先做宣传,宣传完之后,还是不卖,他们要进行预售卖,也就是说你要卖,需要提前订货,购买一个券,到时候凭借号码购买。
而且每一次他们卖手机的数量都不是非常的多,这就造成僧多粥少现象。
我想他们这一种方式,应该就是院长所说的饥饿营销吧。”
听了季东的话后,刘晓天点头说道:“你说的不错,苹果手机这模式,就是典型的饥饿营销模式。
不过你说的还不是很全面。
苹果手机在全球上市有一种独特的传播曲线。
这个曲线就是先进行产品发布会,公布手机的上市日期,接下来就是让你等待,在你等待过程中他们是各种宣传,各种撩拨,说这次手机数量不够啊,手机有多好啊,手快有,手慢无啊!总之,各种刺激你。
等刺激的差不多了,就开始通知上市时间。
在上市时间确定之后,人们就开始等着这一天的到来,有的人甚至是通宵达旦去门店排队,这就造成一种苹果手机全线缺货的现象,而一些黄牛顺带进行涨价。
所以咱们总结出来啊,苹果手机之所以营销这么成功,一是产能不足,饥饿营销加黄牛囤货,三位一体使得苹果手机快速的占领的中国市场。
其实说白了,他们就是有计划,有目的的放出未发布新产品的信息,给你一种犹抱琵琶半直面的感觉,让人心痒难耐,这才是饥饿营销。
咱们完全可以套用苹果手机的销售模式,咱们是同样的产品,对于客户来说,他们都很期待,咱们完全可以通过这种操作,让顾客们同样对于咱们的唐郓手机也疯狂。
王明听后点头说道:“董事长,我认为刚才你说的开新闻发布会尽心媒体造势,这些咱们完全可以搞。
而且你说的这些啊,成本都要低很多,性价比贼高。”
刘晓天看着王明笑着说道:“你小子还真是会现学现卖,不过你说的不错,我们完全可以开新闻发布会,到时候让咱们的张总上台进行宣传也不要啥广告费,而且还让人感觉权威。”
张志听后笑说道:“我就不上去了,到时候让我们的手机产品的总工李倩上去,人长得好看,说话也好听,比强多了。”
刘晓天听后笑着说道:“这个可以有。”
张志突然又想到了什么:“院长,你们这样一说,我觉得我们可以给淘宝网设计一个预售系统。到时候还可以让顾客先交定金,等到了出售的而时间后,再进行售卖。”
季东也附和着说道:“院长,我认为咱们应该控制住销量。
当然并不是真正控制销量,这个需要咱们制造出供不应求的表象,让大家疯狂抢购。但是实际上咱们只要控制公布出来的数字,制造出供不应求的表面现象,咱们在暗地里啊,可以使劲的卖.
说白了就是混淆视听。"